疫情给建材家居职业形成了很大的影响，商场改变非常大，局势严峻，国家也出台了一揽子方针措施稳经济促开展。卖场未来开展面临着新方向、新机会和新应战。 品牌集中度进步，经销商集中度也在进步，顾客的需求有很大改变，智能家居、全屋定制、绿色家居逐步成为干流，存量房装修的商场空间宽广。

　　疫情给建材家居职业形成了很大的影响，商场改变非常大，局势严峻，国家也出台了一揽子方针措施稳经济促开展。卖场未来开展面临着新方向、新机会和新应战。

　　品牌集中度进步，经销商集中度也在进步，顾客的需求有很大改变，智能家居、全屋定制、绿色家居逐步成为干流，存量房装修的商场空间宽广。别的，农村商场绿色建材的推广运用，也为企业开辟农村商场带来机会。

　　12月9日，以“深挖商场潜力，以高质量促行稳致远”为主题的第17届中 国建材家居商场年会以线上线下方法成功举行。大会由中 国建筑材料流转协会家居建材商场委员会主办，腾讯家居全程直播。

　　2022年以来，国际环境杂乱严峻，经济下行压力加大。建材家居企业在疫情冲击显着、房地产下行、购买力下降等要素归纳影响下，运营遇到了很大困难。

　　为全面反映我国建材家居卖场当时局势下的开展现状和趋势，坚决开展自傲，探寻开展方向，寻求开展途径，我国建筑材料流转协会家居建材商场委员会特进行2022年建材家居商场开展现状的调研。

　　陈述的调研目标掩盖全国内地30个省市区，从2022年商场的运营状况、营销状况、数字化现状、立异状况等维度，分析2022年建材家居卖场的开展现状，一起给出了职业走向高质量开展时期的未来开展主张。

　　参加本次调研的，以规划以上企业为主，总占比73.28%。其间，10万方以上企业占比34.35%，4-10万方的企业占比38.93%。

　　卖场的定位是中高端的占77.86%，定位中低端的占27.48%，定位高端的占9.16%；类别为零售的占64.89%，批发兼零售占38.17%，批发占9.16%。

　　参加调研的企业，自有物业的占77.87%，其间悉数自我克制的占64.89%，自我克制＋产权式占12.98%。别的有22.14%是租借物业。

　　2022卖场数量与上年度比较添加占18.32%，比2021年削减了一倍左右；2022年削减占29.01%，比2021年添加了一倍左右。阐明2022年，卖场总量，是下降的趋势。

　　卖场所在城市精装房70%以上的占比9.92%，50%-70%的占比21.37%，30%-50%占比23.66%，30%以下占比45.04%。阐明区域开展的不平衡性，还有近三分之一的区域毛坯房占主导。

　　卖场服务的客户来历中新房与二手房份额：新房占比在6-9成的最多，算计为84.73%，有2.29%的企业面临的客户集体悉数为新房,阐明当时到卖场消费的集体绝大多数仍是来自新房客户。可是值得注意的是：二手房占比在5-8成的，也现已到达了12.98%。

　　卖场所在城市2022年新房交房量和二手房成交量比较上一年双双下滑，其间新房交房量下降的城市占70.99%；二手房成交量下降城市的占73.28%。预示着2023年建材家居卖场的局势将愈加严峻。

　　2022年卖场品牌数量与上一年比较添加的占29.01%，削减的占51.91%；而2021年卖场品牌数量与上一年比较添加的占47.44.%，削减的占26.28%，能够看到，2022年，卖场中品牌数量添加的状况在大幅下降，品牌数量削减的状况在大幅添加。

　　2022年卖场商户总量削减但单个商户面积有添加的占51.15%，商户总量添加但商场总运营面积无改变的占22.14%，无改变的占26.72%。阐明卖场内运营的品牌总量在削减，商户总数量在削减，单个商户的运营面积在添加，大商的份额在进步。

　　2022年卖场的出租率在70%以上的企业占比88.55%，较上一年的92%有所下降；其间出租率在90%以上占比的大幅下降，70-90%的的占比进步较大，阐明2022年卖场出租率呈全体下降态势。

　　疫情面前，没有人是一座孤岛。被查询企业中，71.76%的卖场施行了不同程度的租金减免方针，来协助商户渡难关。其间租金减免10%-30%的占29.01%，减免10%以下的占19.85%，减免30%以上的占9.92%，有12.98%的卖场采纳了无减免但能够缓交的方针。

　　估计本年卖场的总出售额下降的占比67.94%，根本相等的占比23.66%，有8.4%的卖场估计上涨。

　　客单价与上一年比较，下降占比较大，为54.2%；相等的占31.3%；上涨的占14.5%。

　　客单量与上一年比较，下降占比到达了68.7%；相等的占22.9%；上涨的占8.4%。

　　在当地的竞赛环境中，顾客口碑在竞赛优势中占比最高，为71.76%，其次是自我克制物业和商场品牌形象，都占到了6成多。在竞赛下风中，数字化运用占比最高，为66.41%，其次是人才和品牌资源。

　　卖场商户公司化运营在50%以下的，占到了78.62%；阐明在卖场的运营中，个体工商户和夫妻店占有较高的份额。值得注意的是，商户公司化运营占比70%以上的卖场，占到了被查询卖场的10.69%，比上一年增长了5.56%。

　　建造智能家居体会馆，是四部委联合发布的《推动家居工业高质量开展举动方案》中特别说到的一个方向，在本次查询中，有51.15%的卖场有此方案，13.74%的卖场现已建造了智能家居体会馆。

　　在业态添加品类中，全屋定制/定制家居占比最高，为51.91%，且已接连4年占有最高份额；其次是智能家居和电器品类，分别是47.33%、44.27%，都超越40%。

　　在业态调整削减的品类中，欧美家具占比最多，为39.69%，比上一年的39.1%略有上升；其次是红木家具38.17%，第三位是瓷砖37.4%，第四是灯具33.59%，第五是实木家具30.53%，占比都超越了三成。

　　卖场招商中的最大困难，占比最高的是：有品牌但没有商户接受，占64.89%，其次是：既无商户也无品牌占25.95%，找不到品牌占9.16%。

　　营销费预算占租金等总营收比重，1%-10%的占比过半，为51.91%；10%-15%的占比为22.14%。阐明七成以上的卖场营销费用预算开销占租金等总营收的比重在15%以下。

　　与上一年比较，本年企业营销费用开销上涨的占到了30.53%，相等占到了44.27%，有25.19%的营销费用开销是下降的。

　　营销费用运用方面，大部分企业依然是以线%，线上份额较上一年显着进步的占24.43%。

　　在线下引流方法中，传统广告、与装修公司协作、与物业协作，依然位列前三，与上一年比没有改变；与房产商协作由上一年的第六位升至本年的第四位，电话出售由上一年的第五位降至第六位，占比也由上一年的53.21%降至38.93%。其他各项，改变不大。

　　在线上引流方法中，朋友圈广告和运营自有微信号，依然位列一、二位；直播引流和社群营销，由上一年的第四、第五位，进步至第三、四位，视频广告由第三降至第五位。

　　卖场的信息化建造及数字化现状，与上一年状况相差不大，合同办理和OA工作体系这样根本的信息化建造依然位列一、二位，仅有显着改变是：智能泊车占比由上一年的第五位，升至第三位。全体看，各选项都没有超越50%，阐明卖场的信息化建造和数字化进程在整个职业的掩盖率有待进步。

　　根据满意顾客需求的一体化全体处理方案，遭到越来越多卖场的注重，但在详细行动中，依然是以招商家装公司、整装公司、全屋定制等入驻商场为首要方法。

　　空租率上升，招商困难由上一年的第四位，跃升为第一位，是卖场本年的首要困难；客流量显着下滑，成交量显着下降，由上一年的第三位，升至第二位，进步了22个百分点；这两项占比都超越了60%。

　　形成卖场范畴当时窘境的首要原因中，疫情和房地产下行等外部要素的影响占比最高。其次是出售途径多元化，顾客被严峻分流占73.28%；卖场体量过剩、同业竞赛剧烈；整装的快速开展以及房地产商的工业链延伸等导致的客户进口前置占比都到达50%以上。别的经销商数量削减、店面缩短占比，比上一年进步了7个百分点。

　　面临许多窘境，卖场在2022年施行的要点行动中：优化品类结构、品牌晋级、助力商户全途径引流、加强卖场的精细化运营办理、加大线项的占比均到达了五成以上,服务晋级，打造服务型卖场占比挨近五成。与上一年比改变最大的是：添加自营占比由上一年的5.77%升至10.69%。

　　家居建材职业遭到了杂乱的经济局势的影响，家居卖场想要打破窘境，迫切需要处理的问题中：引流与营销排在首位，占比76.34%，招商紧随其后，占比67.94%，办理进步、数字化建造、服务进步都超越三成。可见，引流与营销、招商，是卖场当时最迫切需要处理的问题。

　　一、存量房年代现已降临，口碑营销将愈加重要。二、做好全途径营销布局，进步线上营销的才能和水平。