该判别能够称之为初判别：不进行针对项目微观视点的剖析，仅从地点区域的商场情况及潜力下手判别该城市或区域开展相应商业房地产项意图可行性。和对该项意图定位有个微观的考虑。

　　由于商业房地产的方法品种比较多，并且各种商业房地产方法都存在商场老练性的问题：假如某个区域的社会生产力水平比较低，人们的收入水平不高的话，出资商再有实力，也不能够在该区域出资建造大型商业房地产项目。

　　商业房地产项意图方位挑选问题关于项意图成功将是决议性的。实际上，并不是一切的当地都适合做商业房地产的开发，只要某个当地具有了相应的条件后，才能够做。

　　商业房地产鉴于其功用特色，对方位和周边条件的要求与一般房地产比较有过之而无不及。一个住所社区，一幢写字楼所要处理的客流限制在必定规模内，但商业房地产则不同，所要处理的客流会跟着运营情况的改变，会发生倍增，也会发生锐减。当一个商业房地产项意图客流发生倍增的时分，项目地点方位能否习惯就成为一个重要的问题。

　　针对不同的项目有不同的确认计划，开发商能够安排自己的团队进行该项作业的研讨剖析，也能够托付专业咨询安排进行选址。

　　在完结商业房地产项目选址作业后，需求针对特定项目地址进行商场前景及可开展规划的可行性剖析。将确认该项意图商场根底，周边商圈掩盖人口的情况，或许的客户流量，客户流发生的项目营业额及项意图可开展规划等一系列相关问题。

　　例：坐落北京崇文门的新世界商场一期可租借面积达74000平方米，二期可租借面积达43000平方米，一期1998年投入运营后，生意兴隆，但二期2000年开业后，二期长时刻运营情况欠安，办理商开端以为是由于产品组合不同的原因，但一、二期产品组合调整后二期仍然运营情况不良。直到最近，二期运营情况才得到改观。其实新世界二期运营欠安的原因在于商场规划判别不精确：崇文门区域在2000年尚不足以支撑面积十多万平方米的商业，这说明开发商对商场可支撑的开展规划的判别不行精确。

　　该项作业归于微观判别，许多咨询安排剖析时运用的办法是：以商场查询为根底，树立相关剖析模型，测算出该项目地址或许发生的客户流量，根据对地点区域人均零售消费额的判别，能够测算出该项目或许的零售额，再参照地点区域商业设备每平方米均匀零售额，即能够得出该项目地可开展商业房地产项意图规划。

　　不同的咨询安排在进行上述剖析时由于根底数据信息获得的途径不同，剖析成果或许有很大的不同。比方，有些咨询安排在为商业房地产项目做商场剖析时选用政府年鉴作为根底信息，并在剖析进程中选用较多根据其商场经历的假定，该种剖析办法有其利益，但缺陷也是很明显的。某些以商场查询为主业的咨询安排在做商业房地产项意图商场剖析时充分发挥其优势，依托其许多查询信息，树立全方位剖析模型对项意图商场潜力进行剖析判别，假定较少，定论更具有时效性。

　　在做完商场咨询及可接受开展规划的研讨后，需求根据项目特定方位、商场潜力、商圈剖析等材料对项意图客户定位进行阶段性判别。虽然在此阶段完结该项作业有存在误差的或许性，但需求做开端确认，一起在后边的环节中能够作出丰厚和调整。

　　完结商业房地产项目商场前景及可开展规划的剖析后，将面临项目土地获得及政府答应的问题。土地获得指出资商依照与政府土地主管部分商定的价格从政府土地部分得到相应地块必定期限的土地开发运用权。政府答应指向政府相关主管部分请求建造商业房地产项目，并得到政府相应计划委员会、规划局、商业委员会等政府安排的同意等。

　　项目土地获得有两大规范：1、土地规划规范。商业房地产项目对土地规划的要求：要满意该项目本身功用的需求，得够用；2、土地价格规范。土地价格的凹凸将直接决议项意图竞赛优势。特别在项目运做初期，土地价格越低，前期资金压力越小。

　　完全的，详尽的研讨剖析项意图方针客户，商场定位，产品方法，特色，发动战略，财政测算等相关问题。此进程是项目成功与否的重要要素，假如定位呈现误差，则项目没有成功的或许。重复讨论，重复批改定位，定位的精确程度取决于商场。

　　一般第四与第五步一起施行，在取地的进程中批改项目定位，在项目定位进程中取地作业已开端。

　　项意图规划规划包含项意图计划规划、开端规划及施工图规划等。其间，特别以计划规划为重中之重：计划规划能够称之为微观规划，将决议商业房地产项意图外部布局、内部功用、土地的运用功率、室内空间的运用功率、商铺租借的价格潜力、室内空间的合理动线布局等。开端规划及施工图规划能够称之为微观规划，即在计划规划根底上进行纯修建工程视点的深化、细化。

　　一般开发商都托付外国的规划安排进行计划规划阶段的规划，托付国内规划单位进行开端规划及施工图的规划。该种组合即能够下降规划本钱，又能够确保规划质量。但有必要要与国外规划安排清晰计划规划的深度，不然计划规划的深度达不到应有的要求，国内规划安排将无法正确完结开端规划及施工图规划，或许虽然完结，但会有许多潜在问题遗留给开发商。

　　指出资商有必要将修建师的概念规划计划提供应商业房地产商场专家或商业策划公司，由商场专家或商业策划公司针对此概念规划提出根据商场视点的批改主张，并且三方之间的交流交流有必要经过几回循环，才能够最大极限确保终究规划计划的商场化理念，具有商场精确度。

　　原因在于商业房地产项目有必要着重运营，无论是百货店、超市、专卖店或任何业态都对商业房地产里边的合理布局、客流有用引导有需求，假如商业房地产的规划不能最大极限满意商户的功用需求，那么商户最简略的挑选便是不挑选该项目，所以任何商业房地产项意图规划有必要恪守商场需求。

　　而修建师的最大的利益是经过其修建美学思路有用发明美学空间，并且不同修建师将展示不同特色及风格的美学空间概念。咱们重视修建师的美学空间概念本身并没有过错，但把一个修建艺术品转化为商业产品有必要将商场概念、功用概念交融进去，不然该项目将面临空前的商场压力。

　　例：第五大街商业邻居。商业房地产项目经过修建师和商场专家或咨询公司的多循环交流后，该项意图计划规划得以确认。

　　在完结了上述项目规划、商场调整计划及财政融资计划后，需求就以上计划进行调整，即体系整合问题。经过调整整合，判别项目规划和出资报答的联系是否合理；判别项目出资规划和企业本身资金、资源布景是否契合出资规则;判别出资商本身资金、资源和其对股权的希望之间是否合理可行等。假如上述判其他成果存在问题，那么需求回到规划阶段进行相关调整，并再循环进行商场调整计划及财政融资计划，验证确认终究可行计划。

　　指完结项目计划的体系化整合后，需求向政府计划部分提交可行性研讨陈述，向规划部分提交计划规划，向交通部分提交交通计划，向消防部分提交消防计划，向环保部分提交环境点评陈述，向供电部分提交项目用电计划，向天然气、自来水公司、市政办理部分提交相应计划以及向其他主管部分提交其他文件，并得到上述部分认可同意的进程。项目计划的政府答应进程，惯例来讲需求至少近半年的时刻，需求认真对待。

　　在上述政府答应的各项内容中，可行性批复、规划批阅、交通批阅、消防批阅及市政批阅是比较中心的部分，影响到项意图终究规划，项意图交通条件确保，项意图计划能否满意消防规范，以及项目是否有满足的电力、其它市政配套条件。上述任何批阅发生较大的改变都会影响项意图出资报答猜测。

　　交通批阅指规划部分帮忙交通主管部分对该商业房地产项意图交通进行批阅。一般需求托付专业交通研讨安排进行项意图交通剖析和研讨，对商业房地产项目建成后对周边交通体系的影响及项目本身交通的安排进行计划设定及剖析研讨其可行性。交通条件及交通安排关于其成功运营起决议性效果。

　　交通问题能够成为项意图妨碍，也能够成为项目成功的瓶颈。关于商业房地产项目来讲，杰出的外部交通环境会有用引导客流进入项目地来消费，不然会大大下降到访客户的数量；杰出的内部交通设置能够防止交通堵塞，促进项意图内部交通循环。

　　指消防部分对该商业房地产项意图计划规划根据国家的消防规范进行检查，终究确认该计划是否契合国家消防规范，是否能够予以同意的进程。假如消防部分终究否定了该项意图消防规划，那么将意味着前面所作的作业很大程度上需求返工，这将形成极大的糟蹋。

　　一般来说，项意图规划计划和目前国内落后的消防规范之间存在抵触似乎是必定的作业，究竟国内的消防规范很保存，而作为当今商业业态最杂乱方法的商业房地产项目，不打破我国的消防规范的话，简直不或许真实依照其应有的功用建造。面临这种抵触，开发商应探究两边的平衡点。

　　指项目地点区域规划办理部分根据开发商上报的项目计划规划，以项意图规划运用条件为根底，结合比如交通批阅、消防批阅等专项批阅的成果对项意图规划计划进行同意的进程。规划批阅的成果将是商业房地产项目操作进程中又一个对项目成功起决议效果的环节。规划批阅一旦定案，商业房地产的计划就根本确认，原则上不再批改，并且也最好不要再批改，不然糟蹋太大。

　　规划批阅的进程关于开发商极为要害：假如发生规划批阅计划和上报计划距离较大的情况，对出资商来说将面临许多需求返工、丢失利益的问题。要想确保规划批阅能依照计定方针完结，有必要有用与政府各主管部分进行交流，做好对政府的公共联系作业等。

　　指开发商完结项目规划计划的深化后，在项目规划得到批阅、项目土地运用得到答应后，经过招投标的程序确认项意图施工企业、监理单位、工料测量师及后边阶段的机电咨询商等，以便做好项目施工预备的进程。

　　指开发商在完结项意图规划计划后，树立或托付专门的财政融资安排对该商业房地产项意图本钱、收益、出资报答率、出资报答的敏感性剖析等进行专业化剖析。这是出资商对项目进行出资的微观量化的决议计划根据。在财政剖析核算进程中，财政融资安排需求以项目商场前景及可开展规划的可行性为参阅，并许多引证剖析定论。

　　关于小型商业房地产项目，该项作业需求，但不需求做的很细。特别采用出售方法的商业房地产项目，财政核算的作业很简化许多。

　　指财政融资安排结合项意图财政核算进一步细化项意图资金需求量及资金流量的作业。该项作业需求首要对项意图工程资金量及资金流进行微观的计划编制，再结合项目他项资金的需求，终究完结该项意图资金需求计划。

　　指开发商结合其自有资金情况、企业本身资源、股权战略等，以项目资金需求计划为参照目标，拟定的资金供应计划。在此着重以出资商的自有资金情况、企业本身资源和股权战略为参照目标，是由于任何金融工具的根底都只能是企业本身资源，不然除非非商场要素存在，企业是不或许有用得到金融支撑的。有些国内商业房地产出资商不懂得金融出资依附于企业资源的特色，所以在项目运做时轻视本身资源的重要性，过高点评本身在项目中的价值，并盲目发生对股权的过高希望，然后导致融资计划不可行。

　　项意图财政核算、资金需求计划及融资计划关于开发商精确判别项意图可操作性至关重要。以上测算及相关计划的精确度会直接影响出资商决议计划的精确度。

　　除非开发商有满足的资金做支撑，除非项目采用出售的出资方法，出资商一旦完结对项目规划计划、财政融资计划的决议计划，就能够推动项目运做进程中最重要的作业，即项目融资作业。项目融资包含项目开发阶段的资金预备及项目运营期间的资金预备两阶段的内容。首要方法有股权融资和债务融资。

　　开发商在进行项目融资作业之前首要要进行项目融资的决议计划作业。精确对商业房地产项意图融资战略及计划进行决议计划，能够最大极限确保融资作业的有用进行。假如开发商过高估计其在该项目中的股权希望，在融资进程中必定面临失利，终究严重影响融资作业的进程。

　　完结融资决议计划后，进行的首要作业是项目商业计划书的编写作业。项目商业计划书是其他出资商及金融安排了解该项意图有用途径。

　　在完结项目商业计划书的编写作业今后，开端该项意图融资操作作业。融资操作的方法首要有两种：1、托付专业融资服务安排进行融资；2、自己安排融资团队进行融资。这两种融资方法相互之间并不抵触，假如协调好的话，会齐头并进。

　　第一种融资操作关于开端进入商业房地产出资范畴的出资商来讲是必不可少的，由于专业商业房地产融资服务安排能够经过其特别的操作途径将该商业房地产项目与世界本钱直接、快速兑接。世界上从事商业地产出资的金融安排实际上限制在某个圈子里边，假如对这个金融圈子不了解、对这些安排不熟悉，盲意图抵触只会耽误时刻，不会获得任何发展。

　　当然托付专业融资服务安排进行项目融资服务时，开发商是需求付出融本钱钱，即需求向融资服务安排在付出必定融资发动费用的一起，需求别的付出相当于总融资金额2.5-5%的费用作为融资服务费。上述融资服务费的规范是世界上融资通行的收费规范。有些开发商或许以为上述规范太高，但能够清晰的是，只要求1.5%左右融资费用的融资服务安排其专业化才能绝大多数有问题，换言之，这种融资安排是不太或许完结项意图融资。

　　第二种融资操作关于已经有商业房地产项目操作经历、融资经历的出资商来讲，是能够采用的。可是出资商自己进行融资操作也有必要树立一个融资团队，这个融资团队并非简略一两个人就能够组成。

　　项意图商场策划关于项意图成功至关重要，高超的商场战略能够下降项意图本钱，并有用翻开商场空间，收益空间和赢利空间。赢得商场有必要面临商场竞赛的局势，防止竞赛的商场战略是取胜的要害之举。

　　项目招商的方法首要有两种：1、托付专业招商咨询安排进行项目招商；2、自己建立招商团队进行招商作业。

　　关于商业房地产项目来讲，将世界闻名零售商请进来有利于整个项意图招商，也便是主力店。一般招商咨询安排更了解世界闻名零售商的需求，所以托付专业咨询安排进行项意图前期招商更能有用促进项意图发展。

　　关于采用商铺出售计划的项目来讲，开发商需求对商铺的价格进行猜测，并根据商场战略进行价格决议计划。商铺的价格首要由商铺本身价值决议，其次，商场战略将有用进步商铺的价值。价格决议计划的精确性将有利于项意图出售操作。

　　开发商在招商阶段就需求对商铺的租金进行科学猜测。猜测有必要依托对现状商场的研讨，和对未来商场的猜测，不只考虑本身商场空间，并且要考虑竞赛商场的影响力。租金判别关于项目招商含义十分，精确的租金定位将进步项意图招商功率。

　　项目获得成功最重要的要素之一，是商业房地产的物业办理。好的办理商对招商作业、融资作业、工程的进行都有积极影响及效果，其重要性远远不只对招商的影响。办理商能够挑选的规模比较小，国内商业地产办理商比较少，多为世界、香港、东南亚等国家区域的安排。

　　商业房地产办理公司介入的方法首要有：1、办理公司以办理参股；2、延聘办理公司。

　　其实办理公司应该在项目规划阶段就参加进来，这关于项意图招商、融资都有很大的优点。假如项目在项目刚开端运做时就谈定了闻名办理公司进行未来项意图办理，那么开发商在融资时更简单得到出资同伴的认同，招商作业简单进行等。