文章观念：在2022年运营中提高服务，整合多品类套系购买，是5线城市家居品牌，打破成绩生长瓶颈的必经之路，也将加快县域家居职业洗牌 。

  套系购买的定位是介于单品、一站式套购、定制、整装四个阶段的第二阶段，是在品牌自有产品成套购买的基础上，整合联盟不同品品牌依照风格进行的全屋产品配套，整合其他品类更多 SKU，构成制品和品类定制复合套餐，而又不触及业主装修里的基装部分。

  （1）消费需求改变，干流装修集体已转向 90、00 后，他们有3个特色：宅、忙、享，实质需求为“美观且好用”和“多、快、 好、省”，最好可以在一家店处理一切需求。

  （2）流量见顶，地产盈利衰退， 流量碎片化、传统客流添加压力较大，而竟然之家兴义富康商场布局一站式套购，能添加引流、加大配套转 换率，使得客单产量完成 2-4 倍的提高。

  （3）差异化的竞赛战略，经过主卧主卫套餐、玄关客厅、厨房家电套餐等购买方式提高小品类小品牌运营才能，提高套餐性价比。

  （2）品类品牌整合力+交给力提高，套餐要求每个 SKU 之间构成深层次地交融和高度协同，因而就需求拟定 SKU 与库存战略，打造完美的交给和服务，构建极致的性价比。

  （3）经销商履行才能，保证套餐计划和打法可以 1:1 落地。咱们我们都以为，一站式套购将为五线县域商场带来全新的营销逻辑，给途径带来客流量、客单值、转化率的全面提高，是龙头打破生长瓶颈的必经之路，一起拓宽添加尾部品牌生存空间空间，发挥家居个性化的长尾空间。

  竟然之家兴义富康商场2022年一站式套购：将点串联成线线县域建材家居深度营销革新，环绕八大品类、八大空间打开，其间八大大品类包含衣柜、橱柜、 木门、墙板、门窗、配套家居（家具、家品、软装）、地板、瓷砖、全屋智能电器；八大空间包含玄关入户、 餐厅、客厅、卧室、多功能房、厨房、卫浴、阳台。

  竟然之家兴义富康商场将在2022年强化本身才能做到：（1）依托装修协会和规划师协会的协作，强化规划，美观+好用；（2）深挖需求痛点，契合兴义市民日子逻辑；（3）超高性价比， 好货还不贵；（4）套餐品牌甄选保证质量；（5）营销端愈加狼性，在竟然兴义富康店新零售团队在2022年定向辅佐需求帮扶的经销商，训练怎么样开展活动、怎么续客、怎么落地、怎么成交、怎么组合产品，构成完善的产品矩阵和体系的供应链，把新的一站式计划推给装修公司和消费的人，打造第二添加曲线。

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