2023年3月23日东鹏控股（003012）发布公告称公司于2023年3月15日举行剖析师会议，东方证券、安信基金、长城基金、国投瑞银、华泰证券、上海睿郡资管、长江证券、宁波涛石出资控股、中英人寿保险、中金基金办理、东方阿尔法基金办理、西南证券、韩国出资(上海代表处)、海南果实私募基金、韩华财物运用株式会社、东吴证券、西部证券、上海沉着出资、兴业证券我国人保资管、华泰资管、招银理财、汇添富基金、东方基金、中融基金参加。

　　问：东鹏有零售途径的赢利和现金流优势，跟着职业复苏，除了零售外，未来在工程途径是否能够接受更多的工程并取得更好的体现？

　　答：2022 年，在原材料、动力等大宗材料价格大幅上涨、职业低迷情况下，公司经过加强精益办理、降本增效、加强运营功率和供给链交给功率等，完结了盈余才能的前进，经过本身α的改进来对冲职业β的下行，《2022 年成绩预告》发表出产本钱得到有用操控，毛利率较上一年同期根本相等。上一年底国家推出一系列房地产业帮扶方针，职业开端复苏 β升，α+β双改进，将有利于公司事务的展开。东鹏零售端较强，赢利和现金流较好，且上一年年报和本年对应收金钱计提了较为充沛的减值预备。未来有才能接受更多的保交楼和相对低危险的地产工程建材供给项目，有利于东鹏工程事务端的较快添加。

　　答：为加速绿色建材出产、认证和推行使用，促进绿色消费，助力美丽村庄建造，工信部、住建部、农业村庄部等六部委联合发布《关于展开 2022 年绿色建材下乡的告诉》，联合展开绿色建材下乡活动。近来，在广东省工信厅、佛山市政府主办的2023 年全国绿色建材下乡活动（广东站）发动会上，东鹏以优质的绿色产品和绿色展开实践，当选 2023 年全国绿色建材下乡活动（广东站）推行企业名单，获颁战略合作单位证书。作为建材职业绿色可继续展开演示性企业，东鹏获颁 20 余项绿色建材产品、绿色产品认证、绿色工厂认证等认证和荣誉，免烧制生态石环绕 3R（削减碳排、循环运用、无机降解）战略的研制理念，与活动推进绿色可继续展开宗旨共同。此次参加绿色建材下乡活动，东鹏将推进瓷砖、卫浴、生态新材、辅材、幕墙干挂、绿色PP 板等绿色产品品类当选绿色建材下乡（广东站）活动目录，以 1+N 多品类产品格式，打造绿色修建处理计划，赋能城市与村庄绿色建造。

　　答：公司的优势是在于巨大的经销网络、门店和途径，本年仍将精耕零售主战场，拓宽工程带量。抓好存量门店的提质增效，做好空白商场增量开辟和途径下沉。在当时商场环境下，前进存量门店的运营质量、前进单店产出，是前进成绩和赢利的愈加有用且重要的抓手。2023 年公司将打造以“商”为中心的客户前进系统，对经销商和门店进行确诊和进行有针对性的才能前进，注入途径新动力，聚集增量前进。以东鹏“1+N”优势为抓手，从卖产品的思想向卖空间改变，为顾客处理一站式空间交给计划，前进单店产出和坪效。

　　答：卫浴是东鹏除了瓷砖外的第二大事务，东鹏卫浴是国产卫浴前 10 大品牌，公司卫浴的未来展开除了继续做好现有一、二线商场外，将进一步开辟三、四线和流通途径商场，一起要点打造健康卫浴和定制卫浴的全体交给形式。东鹏的优势事务是瓷砖，东鹏现在两砖到顶的 612 瓷砖（600*1200mm 标准）和新推出的一砖贴到顶的 826 墙面岩板（800*2600mm），引流着卫生间的时髦趋势，东鹏的防滑瓷砖、抗菌瓷砖、降甲醛瓷砖以及可发热的石墨烯智暖岩板，都能够使用在卫生间。东鹏发热岩板用在卫生间除了制暖，还能够快速枯燥空间和毛巾，改进卫生间湿润环境。往后，东鹏卫浴将结合东鹏瓷砖的优势打造全体卫浴空间的交给。

　　答：东鹏瓷砖的商场定位首要是中高端客户，产品 SKU 阵列为橄榄型结构，分为形象、白金、走量和狙击产品，零售途径、工程途径、规划师途径、大包途径、新零售途径、国贸途径等 SKU 数量很多，是建陶企业中最多的之一。全体看公司中大标准的产品的出售占比进一步前进，在零售途径中占比超越了五成、全途径超越1/4，高值产品的结构和占比前进，有利于公司全体毛利率的前进和良性展开。

　　答：产能是企业未来成绩增量的确保，在国家双碳方针和能耗双控的方针指引下，职业有进一步整合的趋势。东鹏作为职业头部上市公司，将整合职业资源、做好产能规划。未来的产能扩张首要经过四种方法1、在现有基地，例如江西丰城和重庆永川，立项添加出产线、对现有出产线进行技改晋级为高产能或高值产品出产线、经过 OEM 代工；4、经过收买吞并等。

　　答：同享仓是东鹏控股特有的形式，是将大型经销商的仓储同享出来，前进周边 300~500 公里规模内中小经销商的运营才能。建立同享仓的经销商，须是规划大、仓储才能强、经公司考评优异的经销商。为确保同享仓对外出货才能，一般单次提货量大，能有用下降单位产品的物流本钱，公司对同享仓经销商还有积分补助等鼓励方针，一起能够在辐射规模内做联合促销活动，同享资源，扩展营销影响力，摊薄了营销费用。别的，同享仓经销商还具有瓷砖切开、拼接等加工才能，也会带来必定的加工收入。

　　答：公司出产所运用的动力有天然气、电和煤等。瓷砖的本钱构成大致为天然气 18%、煤 10%、电力 10%、原材料 35%，其他为人工等。

　　问：在当时的产品同质化、职业竞赛加重的态势下，东鹏作为有 50年悠长前史的建陶龙头企业，有何新举措？

　　答：东鹏 2022 年有三件大事取得业界重视，一是东鹏瓷砖是北京 2022 年冬奥会官方瓷砖供给商；二是东鹏控股荣获“广东省政府质量奖”，是本届建陶职业仅有获奖企业；三是东鹏迎来“五十周年”大庆，“火热如初、向新而生”是咱们的主题，并将活跃促进公司和职业的“新”展开。新技术使用。东鹏重视品牌建造，公司延聘刘涛作为东鹏的品牌代言人已多年，公司还在职业界首先推出数字虚拟人“沂鸣”，作为东鹏首位数字美学探究官，在品牌和营销等方面传递东鹏缔造夸姣人居日子的寻求。东鹏坚持门店数字化建造，除了现有渠道旗舰店、精品店、专卖店、专营店、规划师店、店中店展厅外，还推出“虚拟展厅”，活跃处理中小门店展现及场景体会和实时交互，前进消费体会。新零售继续坚持抢先。跟着消费晋级，东鹏继续重视电商和短视频渠道等流量进口，东鹏的新零售事务在瓷砖职业向来独占鳌头，是多年的天猫、京东“618”“双11”瓷砖品类出售榜榜首。除了线上电商渠道的直接出售，公司还经过新零售派单，完结线上向线下引流，线下成交率、客单值继续前进。新形式。“1+N”，“超会搭”“装到家”。东鹏是产品线最丰厚的建陶企业，具有“1+N”多品类优势，东鹏首要产品包含瓷砖、岩板和瓷片等“1”，也包含卫浴（智能马桶、淋浴房、浴室柜、五金花洒等）、辅材（瓷砖胶、美缝剂、防水）、集成墙板、整装、生态石新材等“N”。东鹏的“1+N”多品类硬装产品全体交给，为顾客供给一站式硬装产品处理计划，经过卖空间来前进客单值和单店产出。公司洞悉用户需求，推出东鹏“超会搭”空间规划和“装到家”包铺贴一站式服务，推出岩板空间交给“包规划、包入户、包加工、包破损、包辅材、包铺贴”六包服务，从卖产品的思想向卖空间改变，完结“产品+交给+服务”全链条立异晋级，为顾客处理一站式空间交给计划。新产品。东鹏近年立异推出 800*2600 标准墙面岩板、国潮风、石墨烯智暖岩板、免烧的陶瓷产品生态石等，引领职业趋势和前进。绿色立异。公司活跃应对“碳达峰、碳中和”的展开趋势，成立了低碳展开战略委员会，力求作为建材职业代表首先完结碳达峰，成为职业减碳前锋。是工信部列入的榜首批绿色工厂演示单位，经过引入数字化智能制作、系统化减排、生态石产品、光伏发电、收运用五大行为，不断晋级绿色制作，对免烧制的生态石等绿色产品投入研制和产业化。运营和数字化立异。东鹏继续构建数字化精益运营才能，数字化转型与事务转型双轮驱动，建立精益制作系统，前进端到端供给链功率下降本钱。

　　东鹏控股（003012）主营事务：包含出产出售瓷砖、卫浴(卫生陶瓷和卫浴产品)、木地板、涂料、硅藻泥、集成墙板、辅材(防水、瓷砖胶、美缝剂)和整装家居等产品和服务,为用户供给装饰一站式硬装产品处理计划。

　　东鹏控股2022三季报显现，公司主营收入50.56亿元，同比下降11.89%；归母净赢利1.94亿元，同比下降50.4%；扣非净赢利2.04亿元，同比下降30.2%；其间2022年第三季度，公司单季度主营收入19.24亿元，同比下降8.94%；单季度归母净赢利7549.18万元，同比上升2039.37%；单季度扣非净赢利1.2亿元，同比上升615.96%；负债率45.08%，出资收益3548.95万元，财政费用-2114.61万元，毛利率29.0%。

　　该股最近90天内共有4家组织给出评级，买入评级3家，增持评级1家；曩昔90天内组织方针均价为12.0。

　　依据近五年财报数据，证券之星估值剖析东西显现，东鹏控股（003012）职业界竞赛力的护城河一般，盈余才能杰出，营收成长性较差。财政可能有隐忧，须要点重视的财政目标包含：应收账款/赢利率、应收账款/赢利率近3年增幅。该股好公司目标2.5星，好价格目标3星，归纳目标2.5星。（目标仅供参考，目标规模：0 ~ 5星，最高5星）

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