他，2005年头涉涂料职业，一开始仅仅上海郊县的一名建材小个体户。从生疏到了解，一干便是16年，开展到年销售额4000多万的大商，现在是多乐士品牌数一数二的经销商。今日给咱们叙说故事的主人公，正是上海好心境装修资料有限公司总经理、多乐士上海经销商张福明。

　　上海是我国最大的经济中心城市，也是世界闻名的港口城市。上海在我国的经济开展中具有极其重要的位置，在这里也有更多创业时机。

　　面临涂饰商情记者的采访，张福明介绍到，2005年曾经他在上海的郊县运营一家建材店，运营范围首要环绕家居职业，也有署理一些涂料品牌，其时多乐士的业务经理草庐三顾，张福明也从那时分起署理了多乐士品牌。为了追求更好地开展，他建立了现在的上海好心境装修资料有限公司，历经16年的商场打磨，现在运营团队包含施工人员有近80人，具有两家店面，年销售额超4000万。

　　作为世界大都市的上海，当然会有许多国内外闻名涂料品牌进驻，张福明首要运营多乐士的高端系列，他表明多乐士在上海中高端零售途径仍是数一数二的。

　　张福明给记者具体介绍说：“现在最受欢迎的是多乐士的儿童漆。由于在上海来说零售途径顾客仍是对中高端品牌要求比较高，而且对环保的要求也比较高。儿童漆是针对灵敏人群，其实合适一切对环保要求比较高的用户，比如说多乐士最新淳零系列，能够做到24小时入住。”

　　记者：“您对涂料职业的现状怎么看？多乐士品牌常常爆出不合格的音讯，会不会对你们的生意构成影响？”

　　张福明的答复非常沉着：咱们公司以中高端产品为主，网上关于多乐士负面的新闻大部分是不实的，所以对咱们的影响不是很大，而且市面上充满着很多多乐士的冒牌货，用户更需求经过正规途径购买涂料。

　　经销商作为一个面临顾客的终端，张福明以为未来涂料职业是比较有应战性的，上海是超一线城市，整装途径不断晋级，大品牌为了营销投入很多本钱，一般会主推进口品牌，实际上用了进口品牌里边最低端的产品，从质量来说是无法确保的，可是借着本钱的力气，聚集了很多的顾客终端用户，或许零售途径会构成一个应战。一起顾客没有太多的质量挑选常识，就会受制于此而被误导。张福明以为整装是对中高端产品会有一部分应战，或许未来过了这个周期，涂料的开展就会变好。

　　张福明略有所思，共享到：“我以为不是职业短少哪些产品，咱们更介意顾客的需求，怎么让顾客满意才是最重要的。针对此事咱们为顾客量身定制设计方案，包含客厅、卧室、书房、阳台等，都有个性化的设计方案，满意顾客林林总总的需求。”

　　近年来焕新服务商场炽热，张福明的公司也在这一方面加大投入，其公司实施全途径开展，包含家装、焕新、零售等等。张福明以为，一线城市会逐步迈入一个存量房的年代，没有很多的新房买卖，所以本来的经销商应该转为服务商。在未来五年，张福明表明会继续加咱们装途径的投入，其他途径也会全力提高，由于全途径运营，途径需求什么，就会不断去习惯新的改变，依据商场的改变做出不断调整。

　　“质量、专业、信任”——这是张福明的座右铭。“质量”指张福明只署理优质的产品以及提供有质量的服务，“专业”包含专业的产品常识、专业的施工服务、专业的设计才能、专业途径运营的才能，以上所说到的都是专业，16年来只做多乐士这个品牌。

　　张福明对未来仍然充满希望，他说：“品牌的开展过程中也会有曲折、高潮期和低潮期。咱们会坚持站在途径的视点，更多不是考虑品牌方给我什么协助。咱们更多考虑是途径需求什么，咱们能做什么，顾客需求什么咱们就去做什么，咱们乃至或许是什么难做、未来趋势是什么咱们就去做什么。在前期布局的时分，或许测验的时分，你的本钱远远要比他人低，当这个途径起来的时分咱们就会变强。”