建材职业最多的问题在于客户联系办理，单个流量引进的本钱居高不下，二次出售时机少。关于建材职业来说，哪个人物是品牌商要“精准冲击”的？

　　于建材职业，由于时刻、工期等各种原因，需求装饰的业主一般都会把项目直接承包给专业的装饰公司，自购资料的会比较少。就算是一个普通家庭具有这便利的需求，一般也是用户将详细事项交付给装置师傅、装饰师傅。

　　职业的特殊性，让建材商场的中心顾客变成了装置师傅、水电工人。他们一同衔接品牌商和顾客，在圈子里的影响力非常大，可以发生交际口碑，然后构成传达，成为品牌商的分销者，直接带动产品销量，进步终端市占率。

　　为此，建材职业的品牌商逐步探索到了其间的要点，水电工人就成为各大建材品牌争相撮合的目标。关于他们来说，水电工人便是可以继续触达、二次乃至屡次转化的重要人物；因而，想办法进步与水电工人的黏性，然后将他们转化为忠实的品牌传达者、分销者，进一步进步品牌在商场的影响力和浸透力。

　　比方巨大的公牛集团，就在全国专卖店、归纳店打造的基础上，加大B端途径开辟力度，打造专业的B端服务商系统，经过多品类、套系化的产品计划，推进出售网络系统全掩盖，深挖下沉商场，抢占更多商场份额。

　　数字化浪潮席卷建材职业，传统企业迈向数字化是必定。本篇文章，汇总了建材品牌商针对水电工翻开的数字化赋能行动，信任能给您供给必定的参阅定见。

　　美亚电缆是一家集产品研制，制作和出售为一体，专门为供电系统及严重工程出产各种电线、电缆及特种电缆的省级专业企业。美亚电缆意识到关于实在的运用者来说，买电缆不是他们的需求，装饰、修理、改造电路才是他们遇到的问题，而处理这些问题的人正是水电工。这也代表，品牌商推出的扫码活动，最早且最大约率会参加的用户是水电工。

　　为此，美亚电缆推出扫码领红包，积分有大礼活动，经过扫码—抽奖—领积分—兑大奖的方法，延伸水电工的后营销链路，然后不断鼓励水电工复购产品、向工友、顾客引荐产品。别的，在美亚电缆积分商城中还打通了米多来发礼品商场，发放的奖赏品种大幅进步，有用进步积分的有用性。

　　为了确保可以精准衔接到水电工，美亚电缆搭建了“导购中心”，经销商/终端门店约请水电工或者是向品牌商挂号水电工信息，待品牌商审阅经过，即可成为品牌商旗下水电工，享用应有的权益。

　　俊朗松田的做法与美亚电缆是类似的，同样是凭借数字化才能去赋能电工，把电工变成品牌商自己的导购员，不只带动了产品的销量，进步了运营功率，还完成了各个事务环节的优化晋级，增强品牌在终端途径的竞争力。

　　俊朗松田的扫码活动具有相较于美亚电缆更为激烈的传达、裂变性质。俊朗松田在卡片上赋码，将印有二维码的卡片放入配电箱产品的包装袋中，给到电工扫码，电工扫码重视“俊朗电工之家”微信大众号就可取得现金红包或积分。扫码的一同还会随机弹出共享海报，电工只需转发海报，约请9位老友一同扫码，最高可取得88元红包。

　　取得的红包可直接在红包零钱提现，积分也可以在积分商城兑换产品，且积分商城中礼品限时5折兑换，礼品包括剃须刀、冲击钻、纸巾、电饭煲等等，关于电工来说，既趁手又有用。兑换礼品考虑到电工实践的需求来设置，最大极限激活电工的扫码爱好和扫码热心，促进电工活跃引荐和运用。一同积分也能加强品牌和电工之间的衔接联系，增强电工对品牌的粘性，促进忠有用户的转化。

　　中南电缆始建于一九六九年，产品所及之处漫山遍野，经销商数不胜数；为了将更多水电工归入品牌旗下，而且凭借数字化构建更多精准的用户画像。

　　若扫码人物为电工，电工便可先认证电工身份，收取相应红包、积分奖赏。经过利益触达，当有顾客有相关需求时，电工即可引荐品牌，由于电工自身可以扫码获利，卖得越多，得的奖赏越多；中南电缆以此低本钱取得更多分销员，一举两得。

　　为了更好的差异水电工与顾客，然后依据人物发放奖赏，米多大数据引擎的一物一码技能可依据扫码者身份完成精准鼓励。鉴于水电工复购的或许性相对较高，品牌商需求给予较高奖赏坚持与他们的黏性，然后推进他们复购、以及向顾客引荐品牌商产品。

　　别的，品牌商不能扫除顾客是运用者的或许。而一般顾客关于建材这类产品的运用需求、频率都不行水电工的高，因而，若是顾客是首个扫码者，品牌商即可依据顾客给予必定奖赏（低于水电工的奖赏），然后满意顾客的即得性需求。

　　凭借一物一码技能完成水电工的鼓励已逐步开展成常态化。除了以上汇总的部分事例，还有福田电器、视贝等知名品牌依托数字化才能，将水电工直接扫码转化成为分销员，节约拓宽、裂变本钱，完成精准拓客、有用转化。

　　从以上汇总的建材品牌借数字化才能翻开对水电工鼓励的事例中，咱们可大约总结出以下几点数字化到达的作用：

　　对电工进行精准鼓励，让电工成为导购员，为品牌沉积了很多电工集体，开展了更多商场分销者，直接进步了产品的销量，带动了营收的增加。

　　以扫码领奖的反射光是鼓励电工自发进行交际裂变，快速在电工这个圈子翻开切断，让品牌商能更高效地触到达更多电工用户，进步电工对品牌的认知度。

　　曩昔建材企业常常会经过举行线下交流会，来捉住工人师傅，消耗人力、财力、物力不说，作用还乏善可陈。现在凭借数字化才能，用扫码在线发送奖赏的方法，精准对电工投入营销费用，直接为企业大大节约了营销本钱，一同进步了运营功率。

　　电工扫码领奖后，相关的扫码信息会反应给到品牌商，品牌商就能经过数据的反应和辅导，环绕电工集体做精准营销，把电工沉积到私域平台中。有了数据支撑，品牌商也可以愈加合理地查核电工及后续鼓励的设定，对电工进行精细化运营。

　　一同依托扫码数据，品牌商可以把握商场销量趋势，及时发现问题并进行相应调整，走在商场前面，发现更多先机。