招商是建材家居厂家的常态，要想多招商、招好商，必须做足以下十二项工作，否则只能是风光一时，昙花一现。

  任何一个潜在经销商，肯定会先了解行业内有哪些品牌，哪些品牌比较好。不管你的品牌有多大，但要往大里包装，这种包装不是虚假的和欺诈的，而是经营销售的策略的运用。比如某墙纸品牌才成立几年，一开始很难招商，后来参加某些网站的评选，接连2年都是十大品牌，获得XX著名品牌等若干奖牌，招商效果提升明显。

  产品是企业的核心，一个潜在经销商找品牌时，会详细研究这个品牌的产品。产品是吸引经销商的关键点，一个潜在经销商首先要看你有没有具有优势的产品。产品做工必须要格外注意细节，哪怕产品不是行业内数一数二的，但在公司的展厅和经销商的专卖店中，必须把这一些产品的细节做到位，这是展示给客户看的。

  要想让潜在经销商快速了解你的品牌和产品的优点，就必须有一系列的展示工具，如精美的产品画册、详尽的招商手册、整套的荣誉证书、专利证书、详细的企业介绍、精美且内容较为丰富的网站甚至Ipad展示工具等。最重要的还要有一张投资分析表，利用表格将经销商的投入产出详细的反映出来，向他们描绘美好的前景。

  对于招商人员，除了良好的激励机制外，还有必要进行系统的培训和管理。招商人员一定对本行业很熟悉，除了熟悉自己的产品、渠道、价格体系、市场优势，还要对竞品的相关联的内容很熟悉，能给潜在经销商做对比分析。招商人员要避免刻意吹捧自己，忽悠经销商加盟，否则可能付出更大的成本。

  招商也是要讲故事的。当某个城市尤其是省会城市做得很好，这个城市周边的意向加盟商相对会多很多，如果请意向加盟商参观考察这些店面，加盟成功率会高很多，这就是标杆市场的作用。因此要想在某个区域布局，企业要提前在这一个市场打造一个标杆市场，产生虹吸效应，很多经销商就会不请自来。

  对于招商我们大家常常说的是：扶上马，送一程。这里的帮扶体系就是送一程。在招商政策设计时，要把这些帮扶政策一一列出来，形成一个强大的帮扶体系，让经销商感觉有坚强的后盾，如高标线上+线上帮扶政策，包括员工技能培训，专业数字化直播，节假日活动方案及促销品支持……

  经销商加盟的目的是赚钱，这是很明确的。但经销商加盟后如何赚钱，则是企业要考虑的问题，一个负责的企业和品牌是帮助经销商赚钱，而且是让经销商持久的赚钱赚大钱，所以企业在招商之前必须要考虑和制定经销商的盈利模式，并在加盟成功后复制到这些新经销商身上，经销商一看就明白，加盟水到渠成。

  好品牌是推广出来的，有些企业可能说我没多少推广费，这都没关系，可通过网络，可以做事件营销，可以策划出以小博大的推广模式。总之要让潜在经销商能清楚看到品牌信息和招商信息。潜在经销商可能是在市场考察，更多的是在网络来了解，所以互联网推广应当多做，将免费的收费的结合一起。

  招商的关键是找到潜在的经销商，需要积累潜在经销商资料，接着进行跟进。资料来源的方式很多，有的品牌利用互联网媒体推广，有的实施人海战术进行扫街，有的利用各种展会收集，有的通过第三方中介机构或直接操刀招商，还有的通过老经销商、卖场招商部等方式找到经销商。方法很多，可以多方下手，也可以重点做某一渠道。返回搜狐，查看更加多