存款是商业银行的首要负债事务。科学挑选存款营销战略,既是商业银行活跃参与同业竞赛的客观需求,又是完成存款稳定增加的实践要求。即便到了迫在眉睫的时分，也不能像无头苍蝇相同，战略是您的榜首枪。小编排出了以下八大战略，助您打响榜首枪。

　　1.强化“职责”认识，完成由“要我抓”向“我要抓”改变，以全员营销争抢大商场，以大比例带动大增加；

　　2.强化“客户”认识，由“抓存款”向“抓客户”改变，采纳针对性营销办法，拓宽、培养和争夺一批高价值存款客户；

　　要完成大额存款与小额存款一同抓，个人存款、单位存款与同业存款一同抓，辅币存款与外币存款一同抓。一起，完成存款与财物、中间事务一体化营销，不断延伸客户价值链，完成客户存款互转和关闭运转。

　　（1）注重、掌握财务、税务、社保等安排客户资金，招商引资项目资金，财务预算外资金，社会保险基金，住宅公积金，根底设施建造（国债转贷、移民建镇、技术改造、堤防建造）项目资金等；

　　（2）盯梢新式产业商场带来的资金流，要点客户（项目）资金流，要点注重、掌握实施“出入两条线”的体系户、集团户的集并资金，生产性、商业性客户的出售资金，收费性客户的收费资金，上市公司的配股资金，新建立公司的注册资金、股本金，公司客户的代发薪酬资金等。

　　（2）政府机关、事业单位、财务类客户的根本账户、零余额账户、专用账户、财务专户和非税收入收缴归集账户等五类账户；

　　（3）经过代收代付确定各种归集、收费类资金源头，经过信贷、卡电等产品确定生产运营类的资金源头；

　　（4）经过理财产品确定理财出资类的资金源头，经过结算手法确定建造项目类的资金源头；

　　（5）经过抓要害机遇和重要关口的资金结算，确定分流资金，保证年底薪酬、奖赏、出售等各类结账完成资金在商业银行体内循环。

　　（4）以银财通产品深化财务国库付出事务，进步财务上线）以银期转账事务完成资金在出资者银行结算账户和期货公司期货保证金账户间的流通。

　　（1）对诺言高、效益好、实力强、榜首还款来历和第二还款来历足够并能带来较为可观的低成本资金的公司客户和个人客户；

　　（2）要依据其运营特征与资金需求，规划适销对路的借款种类，给予必要的借款支撑；

　　（3）一起将客户在商业银行开立账户（个人开办银行卡）以及存款商场比例不低于借款比例作为一个限制性条款。2.注重安排正常签发银行承兑汇票发生的保证金存款和单位定期存款。

　　加速储蓄事务与证券、基金、保险事务的整合，完成根底账户与出资理财账户的联通。

　　特别是对大中型客户，要在为其供给大众化批发式共性服务的根底上，依据其开展过程中呈现的金融新需求，供给比如信息咨询、资信评价、公司理财等高附加值特征化服务。

　　及时地给客户供给金融产品的最新动态，一起了解客户对产品、服务的定见和主张，进步客户服务体会，夯实存款可持续增加根底。

　　同业存款是拓宽金融同业商场的根底性事务，也是商业银行资金来历的重要组成部分。

　　1.加强与信托出资公司、证券公司、信用社、农发行、保险公司等的同业协作；

　　2.广泛开展金融同业在资金结算事务、现金署理事务、代收代付事务、资金寄存事务等方面的全面协作；

　　3.一起活跃拓荒、拓宽与创投、风投、公司、担保公司等新式同业的事务协作范畴，促进同业存款不断增加。

　　（2）前台要加强对要点客户、要点项目、大额资金的高层营销和对等营销，实在进步营销作用；

　　（3）中、后台在做好对前台支撑和保证的一起，要经过推介产品、优化服务等多种形式，活跃参与到存款营销中来。

　　（3）逐渐将个人金融服务范畴扩展到客户的各经济单元、客户职工及相关客户；

　　加强职工新知识、新产品、新技能以及服务礼仪和职业道德等方面的训练，增强职工对存款营销的安排力、浸透力和攻击力。

　　注重对存款局势的研判，不失机遇地做好存款营销策划和安排推进，进步存款营销的针对性和有效性。