草创企业的生长进程，就像宝宝长大成人的进程相同，既蕴含着无限的或许，也或许会阅历相当多的崎岖。宝宝的生长离不开妈妈的尽心呵护，草创企业的生长也离不开出资人的辅导与支撑。从打造中心草创团队、整理商业方法，到供给融资、财税、法令等方面的支撑...资方需求做的事儿还真挺多...

　　假如你感叹，作为出资人的你为什么“又当爹又当妈”，那么祝贺你，你孵化的草创企业正在你的呵护下茁壮生长...

　　假如你慨叹，作为创业型企业合伙人的你为什么寸步难行，那么祝贺你，看完这篇文章，你就会知道接下来企业将会遇到些什么...

　　在A轮融资之前，大多数草创企业更像是个“草台班子”，创业者更多考虑的是“怎样活下来”的问题，所以团队里仍是技术和事务型人才居多。团队结构与股权架构存在的瑕疵，假如不及时补偿将会影响企业未来的开展，即使商场前景宽广，企业在将来也很难有爆发式的增加。

　　这个阶段的资方，想要更快的孵化出优质的项目，要点需求重视的仍是“人”，中心技术骨干的情绪、创业者的领导力及个人魅力、团队的凝聚力等要素都在查核的规模之内。乃至有些组织还专门设立了人才招聘部分，为草创团队成员“供血”。

　　商业逻辑的整理方法不能混为一谈。像是在互联网职业，“快速迭代”便是企业生计下来的要害。即使是像阿里、腾讯、今天头条这样的巨无霸企业，时至今天也在不断着重“快”字。处于Pre-A轮的互联网企业，创业者不只要经过快速迭代来调整事务方向，经过试错来找出最中心的事务，并不断打磨。等到了A轮之后，企业要转向进步产品及事务方法的安稳性，从安全、完善、细节等各个视点进行打磨。

　　作为资方，在Pre-A轮阶段是引导创业团队进行“脑筋风暴”，既要拓展创业团队对商业方法的幻想，也要从商场和经历视点给予辅导和主张，协助草创企业下降试错本钱。

　　融资关于草创企业而言，就如同母乳关于刚出生的宝宝。可是大多数草创企业存在着变现途径不明晰、财政分配不合理等问题。能否在企业萌发的时分专心打磨产品、整理事务逻辑，而不是被“资金链断裂”等牵扯创业者的精力，决议着企业未来的开展。此刻前期融资关于草创企业的含义就在于，协助企业缩短产品的产出周期，可以更快更好的投放商场，也促进了企业的快速生长。

　　这个阶段资方的重要任务，便是协助草创团队安稳军心：既要在账面资金上给予支撑，也要在融资之初就明晰未来的融资规划。要为创业者灌注有备无患的思维：融资是为了企业阶段性的开展，而不要只是由于“账面没钱”。

　　此外，企业的合理估值也相同重要。草创企业值不值钱，要看企业本身的老练度，也要看商业方法未来的开展空间。不管创业者仍是资方，都要防止盲目融资。只要估值合理，才能让草创企业在未来或许呈现的同质化竞赛中，更快更好的对接到出资组织。

　　过了A+轮的创业者和资方，需求进一步完善商业逻辑、打磨盈余方法，特别是在打通和拓展变现途径方面需求多下功夫。“变现”是从创业之初就在研讨的出题，在A+轮的时分，这一出题的讨论和研讨要愈加的深入。

　　之所以要点着重“变现”，是由于企业开展到C轮的时分，具有优异的变现才能意味着企业将会有更多的流量，更富余的现金流，让企业实在具有了“造血”的才能。一起，企业还要要点考虑扩展性和功能功率，以及对产品细节的打磨，进一步稳固变现的硬实力。

　　当企业具有了“造血”才能，融资的含义就从“为企业续命”转变成“为企业谋开展”。当企业不差钱的时分，就要寻觅契合企业文化和未来开展战略的出资组织。这样的组织，不只可以供给资金的支撑，还能为企业供给商场资源、协作途径等方面的弥补。

　　在Pre-A轮之前，尽管企业对未来开展有了必定的主意，但到了战略融资阶段光是有主意还不行，要规划出明晰的企业开展方向，一起要承受商场特别是资方的质疑，是据守既有的商业逻辑，仍是转型乃至跨范畴开展，都需求企业慎重考虑。

　　这个阶段的企业更像是刚结业的青年，有主意有干劲，但缺少实践的作业经历。当企业面临看过很多项目的资方，当心里在本钱的诱导下开端摇晃，身为出资者和创业者该怎么挑选，这是摆在两者面前最重要的问题。

　　到了D轮以及Pre-IPO阶段，对接到的出资组织大部分都是大体量的基金了。基金的出资逻辑，垂青的是企业有没有老练的商业方法、优质的变现实力以及未来盈余的增加点。此刻资方则需求协助企业做战略布局的规划，为企业上市做预备。

　　将企业战略布局中涉及到的中小型企业，以并购的方法吸纳进企业的产业链，将成为这一阶段的要点作业之一。这时分资方更多是与企业定时跟进，弥补和对接资源，协助企业遴选优质标的。

　　企业有并购的需求，相同也有被并购的或许。关于资方来说，这也是一种本钱退出的途径。是否被并购在B轮的时分就可以定下来了，假如企业期望被并购，资方就要在D轮阶段，协助企业对接职业界可以构成战略互补的企业，比较相似与FA的作业。

　　资方关于企业在IPO之后办理，就好像家长关心现已长大成人的孩子，更多的是协助企业在财税、信披等方面掌握大方向，给辅导定见，防止企业在开展进程中行差踏错。在保证企业上市后有杰出的开展前景，保证资方的利益增加的前提下，定时为企业做好“体检”。

　　IPO之后的企业大多数是可以坚持既定的开展战略的，但也有部分企业在上市后“钱多有点儿飘”，大手一挥盲目收买。资方这时分就需求提示企业，多去考虑投融资并购和战略布局，除了可以为企业带来营收之外，在商业方法、产业链、技术创新等层面有哪些价值。

　　讲到这儿，咱们不难发现“送人才、找资源、谈融资”的资方，和“从无到有、从小到大的企业，更像是一对母子的联系。跟着融资阶段的不同，资方和企业之间的交流方法也要不断调整。

　　本钱商场永久留给有预备的人作为生长企业的掌舵者，您应该尽早体系学习最实在、最有用的企业上市常识

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