深耕咨询职业这么多年，客户对参谋有许多称号。参谋、教师、专家、师爷。那么Consultant究竟应该扮演什么人物，特别现在简直一切企业都要数字化转型，那么办理咨询&IT咨询又该怎样对症下药，迸发出火花给客户带来价值呢。首要什么是参谋。依照说法：A consultant is a professional (also known as expert, specialist, see variations of meaning below) who provides advice and other purposeful activities in an area of specialization.俗话说，参谋参谋便是雇过来有问题就问。那什么时候什么企业才需求花大价钱请个参谋呢。例如当年华为进入扩张时期后，办理单薄体现得更为显着，虽然华为的年销售额、商场占有率都得到了明显的提高，商场的影响力也空前强壮，不过露出的问题相同十分杰出，其间最明显的便是糟蹋严峻，本钱偏高。其时，内部人员将一份调查报告拿给任正非看，其间的数据让任正非反常吃惊：华为的研制费用糟蹋份额和产品开发周期竟然是业界最佳水平的2倍以上；华为公司产品的毛利率逐年下降，人均效益只要Cisco、IBM等企业的1/3～1/6。这两个比照直接戳中了华为公司的把柄，也让任正非下定决心了要进行办理上的革新。而这一次，他将目光锁定在了蓝色伟人IBM公司上。在调查的过程中，IBM公司中的流程化办理引起了他的爱好，回国之后，任正非邀请了IBM公司的办理咨询参谋为公司IPD（产品集成开发）供给咨询并进行确诊。办理咨询首要方针便是要处理企业最中心的应战。特别是要站在职业高度，站在老板视点去处理战略定位、流程优化、安排革新、绩效改善等一系列问题。经过丰厚的职业经历，客观的第三方视角给老板当一双“眼睛”，乃至必要时也要当把“刀”替老板进行一些外科手术。顶尖的办理咨询参谋一般都是职业大牛，对职业对趋势有impact.IT咨询则更侧重落地。我总结为：战略引领、事务先行、流程优化、体系落地。经过端到端的流程整理，找出流程断点、堵点，而且依据客户办理优化提高方向，使用数字化技能提高功率、防控危险。所以IT咨询参谋更务实，侧重落地，着重delivery，经过数字化处理详细的问题。在详细的scope和cost范围内安排适宜的参谋资源准时上线。

　　传说中参谋也有轻视链。战略咨询参谋瞧不起IT咨询，觉得太low. IT咨询也看不惯办理咨询，觉得就会画PPT不会落地。其实优异的参谋是要能融会贯通，上能和CEO畅谈职业开展，中能和总监点出办理要害，下又能深化一线了解事务流和信息流。