企业对 PE 组织的尽调在曾经是不太可能的，由于曾经根本上仍是买方市场，即募资的人是求着出资的人，能给你投钱就不错了，还要尽调我?

　　但是这几年我国 PE 井喷式开展，漫山遍野一般冒出上千家 PE 都不止，商洽位置也悄然发生了改变，PE 出资变成了卖方市场。但是许多企业家并没有把握好自己的商洽优势，一味的垂青价格、决议计划速度等，而没有真实去花时刻选择一个专业的、合适自己的、能带来真实价值的出资者。谁给的价格高、决议计划快是一眼就能看出来的，而哪一家 PE 更专业更合适更有价值确是需求花时刻、花人力、找途径、用方法去查询了解的，这便是企业家对 PE 的尽调。

　　在我国短时刻里出现出来的 PE 大军里，更是稠浊了许多鱼目，乃至「李鬼」式 PE，所以企业对 PE 的尽调在我国就显得特别重要。职业里许多「忽悠」式 PE 和「李鬼」式 PE 便是针对一些企业家只看价格和决议计划快慢的缺点，把这些原本很好的企业给忽悠了、欺骗了的比如，也不乏许多出价高、决议计划快的 PE 由于不行专业、没有风险意识最终和企业对簿公堂的比如。

　　首要，查询什么是最重要的。就尽调内容来说，企业对 PE 的尽谐和 LP 对 PE 的尽调仍是有所区别的。LP 最关怀的是这家 PE 是否有安稳团队和中心优势从而能长时刻挣钱，而企业更关怀的应该是这家 PE 是否更简略共处和更能给企业带来价值。因而，企业需首要针对 PE 组织的布景面、价值面和行为面进行了解。

　　1、布景面。便是 PE 基金(或基金办理公司)是何时、何地、由哪些人建立的?从建立到现在阅历了那些改变?投过哪些企业?这些企业从本钱进入到现在都阅历了哪些改变?其实从根本面里边特别是从那些改变里边，也能大致看出一点这家 PE 的价值面和行为面的东西。

　　现在公司在国内 A 股上市，证监会对申请人股东审阅得很严，往往要求发表 PE 基金最上面一层股东，这其实便是 PE 根本面的东西。融资时的 PE 尽调，能够协助企业提早把这些证监会的发表要求预备好。

　　2、价值面。首要是了解这家 PE 能带来哪方面的价值：是办理方面的，仍是事务方面的?仍是上市运作方面的?要有实例，而不是光凭嘴说。特别要留意的是，一家基金的价值最首要来自合伙人团队。

　　企业家要看一下合伙人团队的人数和他们所出资办理的企业数量是否能匹配?有的基金规划很大，合伙人团队却没几个人，均匀下来每个合伙人要管好几十家已出资企业，还要做新项目的出资，他们再有人脉资源、再有经历、再有才干也帮不了你什么，由于不可能有时刻。

　　3、行为面。便是了解这家 PE 在出资方面的干事方法：是操控欲较强的，仍是撒手不论的?是勇于面临困难、共渡难关型的，仍是好日子好过、坏日子就吵型的?行为面往往是企业家忽视的一个方面，但恰恰很重要。

　　由于从引进一个新股东到最终上市直到新股东退出，往往要好几年的时刻，在这几年的时刻里，假如我们合不来，对方又比较自我或强势，就会发生许多的对立，企业家最终只能要么退让，要么无休止争持，乃至有的还会闹上法庭，两边由亲家变成对头，影响企业的接连运营不说，还搞得心境抑郁。这样的本钱，即便再有价值，仍是不如不要的好。

　　有了方向，那怎样去做这样的尽职查询呢?其实也不难，首要，企业家能够向 PE 学习，把你想要了解的东西也列一个问题清单，先让 PE 自己来答复，然后再根据需求，针对其间部分问题，企业自己再去找相应的途径来核实。那么，企业又该去哪儿找这样的途径呢?对 PE 尽调的途径首要分为揭露途径和非揭露途径。

　　揭露途径首要有政府办理部门、网络、媒体、各种职业协会等。政府办理部门首要是工商局和发改委，由于不论哪种 PE 基金总是要在工商局注册，5 亿以上的基金又必须在发改委存案。在工商局或发改委根本能够查询出来这些 PE 布景面的东西，根本上能够过滤掉许多假 PE 和忽悠型 PE。

　　举个简略的比如，市场上常常会有一些出资组织的名头很大，以「中」字最初，乃至在组织介绍里也把自己说成是某某国家大组织建议建立的基金，而大多数我国民营企业家往往就信了，其实只要去工商局把他们的资料打出来就清楚了。关于网络及媒体上关于这些 PE 的报导，乃至是各种职业排名，只能用来做参阅，企业家应该带着审慎的情绪去看待。由于这些报导或排名很可能是 PE 组织们经过公关公司或媒体活动资助来取得的。职业协会里也能够了解到一点信息，但留意一点不要以这家 PE 是否是会长单位、副会长单位、理事单位等名头来判别他们的实力或好坏，由于这些名头也是能够经过多交纳一点会费来取得。

　　非揭露途径首要是 PE 的出资人、曾出资企业、协作伙伴等。非揭露途径里边列的这些组织或个人，应该是了解到 PE 真实情况的最好途径，由于他们都和 PE 有实践的事例协作。难处是一般企业家不太简略触摸到这一类的非揭露途径。一个简略的方法是让 PE 自己供给几家供你联络问询，但最好仍是经过自己的网络找到。相对比较简略找到的应该是 PE 的协作伙伴，包含会计师事务所和律师事务所，从他们那里能大致了解到 PE 行为面的一些信息。假如能找到 PE 的曾出资企业最好，从他们那里应该能了解到 PE 的价值面和行为面的第一手信息。

　　最终，关于开端 PE 尽调的机遇，并不是必定要在和 PE 正式谈融资了才开端。一些聪明的企业家，往往是提早预备，有的乃至是提早一年就开端和 PE 这个职业进行触摸和了解，混一混 PE 的圈子，交一些 PE 的朋友，这样的企业往往能挑到真实合适自己的 PE。

　　企业选择 PE，并不必定是要挑最大的，也不必定要挑最有名的，最合适自己的才是最好的。先想清楚自己要什么，再去找能真实满意自己需求的 PE，不仅仅是钱，还有许多其他的东西。多了解几家 PE，做点恰当的尽职查询，才干找到好 PE。毕竟是要在一同共事儿好几年的，千万不要重蹈了人类失利婚姻的覆辙：「由于不了解而成婚，由于了解了而分手」。

　　好的 PE 必定是不怕尽调的，而是欢迎尽调的，由于能够经过尽调向企业展现自己真实的价值。而忽悠的 PE 必定是忌讳对自己尽调，由于一尽调不就露馅儿了吗?出资与被出资，买股权与卖股权，原本便是一件相等的你情我愿的事，相互尽调便是为了让这件事做得愈加调和。所以，企业家们在承受 PE 对自己尽调的一起，能够斗胆地对 PE 提出反向尽调的要求。