万达的战略很明晰：一致、可仿制的产品（万达广场），高效的履行力，自我克制商业在前期确保按时且百分之百（满铺）开业运营，给出售物业（住所和外围商业街）一个好的出售条件，住所能够一同寻求速度和赢利，一同留下一座不动产。最终这句最重要，王健林对自己定位不是开发商，是不动产运营商。万达广场阅历过3-4次调整，11、12年大迸发阶段两年开了几十个场子，现已是十分老练的产品。一同也有了一大批安稳跟从的商家。万达的军事化风格显着，企业运营功率十分高，从拿地到商场开业的周期卡的很死，团队履行力强，一旦运营方案被延迟当地总经理直接下课。万达为了商场的百分百开业，能够说无所不用其极，从很早就开端自己打造或许扶持一些主力业态，比方万千百货（现已更名万达百货）、万达影院、大玩家、大歌星等等，减轻了招商压力；对榜首批入驻商家的优惠力度很高；为了不空铺，也答应一些不行层次或标准的小商家进驻；为了赶开业进展能够帮商家装饰店肆乃至铺货，这些在业界都是很有名的。万达的这些特色为他在政府联系和拿地阶段供给了至关重要的优势，政府都乐意把比较优质或有潜质的土地贱价供给给万达，一是由于万达现已证明自己有才能炒热一个区域，政府能够在周边土地增值中获益，二是万达的履行力和快速开业，能够让政府在其一届任期内既卖地又出政绩。

　　万达的住所乏善可陈，在业界也没什么影响。高端系的万达第宅简直是为土豪量身定制的虚浮货。

　　万达的办理系统是典型的中央集权制，集团的话语权十分大，区域公司和项目团队偏履行。在重要节点（如开业前）遇到困难的时分，会调集多方资源帮助到一处，也有或许集团的团队直接到项目上替换整个项目团队来操盘。万达的商业人才这两年是丢失最严峻的，跟着国内商业地产的鼓起，老万达人被挖的十分凶猛。王健林则在测验一个很斗胆的路数，把许多相关作业的高管跨作业招进来，比方管超市的找来统筹运营等等。万达最可怕的是王健林自己对作业和企业未来开展的了解高度，甩开同行两条街，这一点上，任何人都没有点评的资历。【绿城，工匠气很浓的产品主义者，高端开发商老迈，无视商业环境也因而遭到很大冲击】宋卫平在业界肯定是传奇人物TOP3（业界，不是大众，大众谁能比得过潘冯任），有爱好的能够搜搜他的创业史。全体来说他很理想主义，对产品（包含物业服务）有自己很高的标准和寻求，对财政、商场相对不行灵敏，这也构成了绿城的风格。绿城的产品在商场上是口碑载道的，规划规划水平很高，精工细活经的起检测，许多的运用石材，十分重视物业服务的层次，能够说是巨大上的标准界说，商场调查必看项目。对产品的痴迷还造就了绿城研究院这样国内稀有的企业界安排，一个与公司开发事务相对独立的产品研制安排。优质产品的另一个成果是作为大本营的杭州，整个商场的口味都被吊的十分高，客户懂得什么是好房子，所以外来开发商的落地难度变得很大，这在许多城市都是没有的情况。高品质产品注定了高价格，除掉星河湾这种小规划的高端精品，在大型房企里绿城肯定是高端企业的老迈，每年排名前二十开发商的成交单价一比照，绿城比其它企业能高出30-50%，只要龙湖能和他挨近。但只做高端产品也让绿城在调控来暂时吃到了苦果。

　　绿城（其实便是宋卫平自己）赌性很重，作为一个产品主义者，他对方针、大势尤其是资金的了解与运用实在是适当糟糕的水平，这就导致08-12年这剧烈动摇的几年里绿城两次差点翻船，资产负债率一度是150%多的水平（记不清了，好像是250%？），借了许多高利息的资金（在我看来就算高利贷了）。当商场向刚需歪斜，按捺高端和屡次置业需求时，绿城是榜首个也能够说是最大受害者，许多存货在手里，资金链在开裂的边际，命悬一线。解救绿城的一部分原因能够说也是宋卫平的个人魅力和江湖友谊。众所周知的是马云出手相助，九龙仓有些浑水摸鱼的意思但也帮绿城分管了许多压力，和融创的联手是最有故事性的，宋卫平孙宏斌的故事有爱好的能够多搜搜。乃至许多绿城的忠诚业主都乐意为绿城供给过冬的资金（有业主直接打给物业说能够帮助4000万）。缓过气的绿城仍是适当可怕的，看看这几年的房企排行榜吧。绿城的办理系统和万达彻底相反，是诸侯分封制，宋卫平下面8个副总裁一人管一堆项目，各自为王，权利很大。好笑的是这些项目乃至有或许在同一个城市，所以你会在商场上看到很古怪的现象，同一个城市，两个绿城的项目在营销上没有任何联动的动作，好像谁也不认识谁。最近两年宋卫平在用一些办法收权，有必定的作用。宋卫平在我个人心目中，算得上地产界的半个乔布斯。【万科，胜任的作业领导者，节奏感强，产品线明晰，企业办理水平作业一流】作为作业界的先行者，万科从先动优势中获益良多，事务线能够说全国最长，哪哪儿都能看到万科的项目。难能可贵的是他不像这个国家许多作业先行者那样运用商场优势蒙钱，而是一开端就踏踏实实做好产品和服务，并一向坚持到今日。万科的产品研制水平也是全国抢先的（也有万科研究院），产品定位中端和刚需（高端项目十分少并且产品力上没有什么代表性），对商场需求的定位和判别比较精准，相应的创造出多条有竞赛力的产品线，从最早的青青家乡、城市花园到金域蓝湾、万科城等等不胜枚举。“价格是一道筛子，能在项目中集中一批同质化的业主”这句话在万科身上是特别显着的（有爱好的看这道题同一地段有无必要买万科这样的大品牌的房子？），万科的产品自身不是什么高端货，但比一般社区贵的价格造就了一批爱日子有档次的万科业主，能够作为我国榜首批中产阶级的代言人。

　　当然，定位准的一同，万科的产品往往没什么亮点。万科对住所，尤其是首置、首改类的住所的了解是走在作业和商场前列的，产品看着朴素但好用经用，反而在出售阶段没有什么特别拿得出手的卖点，首要靠超卓的前期定位和客群确定赢得大势。所以万科在营销上也以标准动作为主，悉数运用署理公司出售，能够说是业界营销最标准的一家开发商。这也构成一个有意思的现象，当有一个好的品牌在同一区域直接竞赛时，万科往往并不会成为一个优异的竞赛者。万科的办理水平在作业界独占鳌头。不像上面说的万达的中央集权、绿城的诸侯分封两个极点，万科在集团-区域-区域公司三级办理上的鸿沟、权责区分比较照较合理和明晰，对区域公司的放权比较大但集团和区域又有一套管控系统。正由于如此，万科领头人的风头也不像许多其他老板那样劲，包含上述的王、宋两位。王石其实早在至少6、7年前就没有对万科的实践操控权了，被作为精力图腾和企业的活logo在用，王石的大众论题和万科的事务联系也是最少的，而实践掌门人郁亮的曝光率就更无法和几个大boss混为一谈了。全体来说房地产作业的办理水平都不怎么样，这一点上应该说国内只要万科、中海、龙湖有真实的大企业范儿。所以你会发现中海龙湖的老迈曝光率也是十分十分低的。作为规划巨大的企业，万科的节奏感、对方针大势的掌握以及项目开发周期的办理可谓大师等级，最近动乱的五年也走的比较稳妥，不声不响的把我国开发商拉近千亿的国际。单项目上的开发速度要求没有万达、龙湖那么反常的高，相对稳健的多，每年全体规划也以操控为主，许多城市公司到了年末乃至都开端放缓推盘速度，多么让人仰慕嫉妒恨的玩儿法。全体来说，我国房地产作业有万科这样的领头羊，国家幸事。

　　【龙湖，以一种让人“看不懂”的方法快速冲进全国一线，或许是被仿照最多的开发商】

　　龙湖从2006年的30亿到2010年的300亿，成绩翻十倍只用了四年。能和这一速度对抗的或许只要碧桂园和恒大了，但后两者快速开展的原因比较照较清楚，龙湖却让许多同行、专家大喊“看不懂”。龙湖能够说是从刚起步、小规划的时分就树立了明晰的价值观和长远规划，并且一向秉承着这些开展战略，这一点对任何企业都是十分难能可贵的。

　　头脑清醒的龙湖十分有耐性，不急于扩张，在重庆一地开发了各个业态的项目并供给优质的物业服务，打造了完好老练的产品、办理、人才、文明和营销系统，这才开端走出重庆——能够说一下山便是高手。相同稳健的是每进入一个城市都深耕细作，假设全国的大开发商做一个排名，用出售额比城市数量，信任这个数字龙湖能够排在前三名，很有或许便是榜首。

　　战略明晰还体现在龙湖的财政办理，从很早就十分重视财政稳健并用财政来辅导决议计划，树立准则。08、09年左右龙湖榜首次谋划上市，但遇到金融危机世风欠好，其时和龙湖一同做IPO的河南建业坚持急于上市，成果发行价只要2块，龙湖坚持没上，比及10年末上市的时分发行价做到了7块多。包含现在龙湖的财政操作水平也是业界一流，绝不碰信任，常常做海外融资，财政本钱在全国来说都是最低的之一，各项财政指标在香港内房股中都独占鳌头。

　　龙湖的产品力是打入江湖的榜首把白，园林景观和物业服务在国内敏捷树立起口碑，样板区像梦中骑着白马的高富帅相同亮瞎了一切人的眼睛，龙湖的营销和产品相辅相成，尤其是在07年前后商场环境好的时分，敢溢价，有气质，造梦才能一流，买龙湖房子的进程就像艳遇相同影响。“别墅专家”的美誉也逐步树立起来。当然不得不提的是，交房后的修建质量和实践的物业服务水平，会和展现阶段构成一个不免的落差。

　　上文提到过，在办理系统上龙湖是走在作业前列的。比较万科，他的安排架构更简略笔直，没有“区域”这一层级，是集团-区域公司两层办理，且对区域公司的放官僚更大。龙湖是最早开端做跨作业高管引进的，尤其是从宝洁（我心目中的作业经理人黄埔军校），并且最为成功的完成了矩阵式办理架构，为龙湖奠定了大企业范儿的气质。也在业界斗胆的大规划运用“学生兵”卖房子，并且是“耸人听闻”的无佣钱出售，到现在都没有一家仿照成功过。

　　龙湖最值得称道的是简略直接的企业文明，不设副职不设秘书，评论作业对事不对人，发起不给领导拎包、吃饭聚餐等级高者买单，公司里一切带窗户的方位都留给开敞工位，年收入上千万的履行董事们办公室缺乏十平米并且没有窗户，这些在其他公司简直不可思议。尤其是龙湖有自己的职工论坛，敞开容纳，什么帖子都能发，从不删贴，让新进龙湖的职工十分惊奇和慨叹。

　　上面提到的这些打法，都在被业界广泛的仿照和学习，龙湖的人才丢失这几年也是十分高的，堪比万达在商业范畴的情况。龙湖自己则是初期学万科，中段学绿城，现在首要学习中海和新鸿基——由于晚入江湖，龙湖对商场动摇的应对才能还缺乏，08年作业危机时龙湖的资金链也一度危如累卵，而中海则是阅历过97年金融风暴的老宗师。

　　上面全文没有提到的是龙湖的创建者吴亚军，实践上许多的战略、企业性情都有着她深深的痕迹。她也是我个人所知道的、我国企业家里（不只是地产作业）最低沉的老板，没有之一。

　　招商地产背面的集团前史长布景硬，做地产在我看来有点儿玩儿票的意思，能拿到很好的地，舍得投入，没有要穷凶极恶赚钱的姿态。华裔城在国内别出心裁，以欢乐谷为代表用主题地产炒热一个远郊区，再跟进做住所出售，区域打造才能一流，产品中规中矩，营销相对不行给力，没有做出满足有影响力的声响来。规划开展的速度比我估计的要慢的多，个中原因就欠好猜想了。

　　中海首要很有前史见识，其前身中海建在文革后就作为帮助香港建造而建立，在港澳承建或许参加过一批又一批重要的工程，包含机场、迪士尼、填海、驻港部队、大型酒店等等。80年代就开端在珠三角、港澳做房地产，自身就生长在一个更优质更敞开的经济和商业环境里，又是我国最早的房地产鼓起之地，能够说是作业起点早，企业起点高。

　　前史见识里最首要的财富当然是前史伤痕。上文提过，中海阅历了97年亚洲金融风暴，当年的老总一夜白头，那时的中海就开端懂得做周期性操作、现金流办理、本钱管控，这些内功到今日国内80%的中小开发商还都不知道是什么东西。中海过冬的时分节省到多残酷的境地呢？A4纸正反面打印运用不说，周边的空白要裁下来当便签。这个认识比整个作业提早了整整十年。

　　周期操作才能浅显的说便是如安在经济环境动摇、方针大势改变的情况下不只不受影响，还能杀出重围。中海，包含新鸿基、和黄等港资开发商通用的做法是，依托规划和现金流优势，下降开发速度，有的地在其时看价格很高，但中海把它放到两年里去开发，等出售的时分看当年的地价简直成了白菜价。

　　为什么别家不能这么像中海这么玩呢？首要是现金流通不过来，资金规划不支持，扩张速度高于堆集速度。并且实践情况是恰恰相反的，绝大多数开发商都在想方设法进步开发速度。这一点做的最好的又要说龙湖了，龙湖在作业界创建的项目发起会准则也是被广泛仿照的，提出了从付出榜首笔土地金到开盘出售的周期办理办法，观念和技术上都走在了前面，现在根本能做年头在一个新城市拿地，金九银十就能开盘收钱，十分可怕。

　　03-07年（hw的榜首个任期）是地产张狂的五年，这个时分是块地就能赚钱，所以看不出周期操作才能的重要性，到了下一个五年08-13年（hw的第二个任期），商场则阅历了两次大的动摇，开发商伤亡惨重，踩点儿没踩好的被高价地套住、房子开发到一半卖不动、大降价引发前期业主砸售楼处的举目皆是。而恒大是这五年里起飞最迅猛的一家，广泛在受调控影响较小的三四线城市铺超贱价刚需产品，并且每次调控他简直都做到了低点拿地，高点卖楼，可谓神迹。至于原因嘛呵呵，请查找wenjiahong。保利是抓住了第二波商场动摇，在全国快速铺开了土地，依托自己的布景，保利把拿地的优势发挥到了极限，但产品和服务就有点糙了。碧桂园最近的三年把自己做成了愈加凶横的恒大，走的是相同的道路：三四线城市或二线城市的远郊拿地，超贱价格，用极高的营销费用快速走量。碧桂园这两年接连做了几个日销三四十亿的项目，为了出售规划能够想出发起广场舞大妈深化田间地头给老乡卖房子这种豪举，在全作业张口结舌的目送中，在本年第五个干到了千亿企业。

　　现金流办理和本钱管控上，要描绘中海这样一家系统化、专业化的公司有多可怕，晒数据是最直观的，我们感受一下。（刚好也在大型企业里做个比照，小开发商的一些随机暴走数据就算了）

　　在如此不寻求单项目工作速度、常常囤地的中海，资产负债率竟然是安安稳稳的20%，这是什么概念？万科这样求稳控规划的作业领头羊也有将近40%的负债率，作业界常见的水平是50-80%。保利这两年扩张速度加速，负债率现已挨近100%，上文也提到过，赌性重的宋卫平曾把绿城搞到过250%……

　　再说中海的本钱管控，在全国也是独占鳌头。拿我比较了解的营销费用来说，作业里大多数是在2%-3%的水平（营销费用比出售金额）。比方绿城终年操控在2.5%，万科本年大约2.8%。小一点儿的企业高的一般3.5%到头了。上文介绍的扩张速度比龙湖更快的恒大碧桂园，动不动能搞出一开盘卖几十个亿的项目，背面是巨额营销费用买单的，要到5%上下。龙湖在营销费用上也是出了名的会用，快速扩张阶段也只要2%-2.2%（所以我上文用“看不懂”来说），规划安稳下来后根本能做到1.9%的姿态，好了，中海上台，惨绝人寰的1.3%。

　　与此相似的还有办理费用、融资费用，合称企业三费，归纳下来，中海要比作业水平低出5%-10%。什么意思？相同的地价，盖相同的房子，你卖30000，中海能够只卖28000，不只卖的比你更快还比你多挣1000。这还仅仅是几个小的本钱项的影响。

　　所以归纳反映在赢利率上，你就了解为什么我要说中海是最优异的企业了。上文点评的胜任的领头羊万科终年坚持在10-12%左右的赢利率，肯定的良知企业；保利这两年扩张速度极快，也导致赢利率跌倒10%，这两家便是作业底线了；一般的上市公司，都能够做到15%左右； “看不懂”的龙湖又来了，他在快速扩张期竟然还确保着18-20%的赢利率，能够说现已超出了许多人经历所能了解的规划；世茂、绿城都是归于高端产品为主的，赢利率能到达20%以上。最终，ladies and gentlemen，中海进场，不代表高端，规划千亿，商场上的价格从没当过出头鸟，2013年上半年他家的赢利率是——29%。

　　假设抛开这些数字，中海很难像上面那些开发商那样找出明晰的亮点来，他最可怕的当地便是均好性和沉积感，是系统性的优异。中海的产品品质很有确保，但没有绿城那么有质感，龙湖那么有情调，能够看作加强版的万科；中海的物业服务也很到位，但不像龙湖有那么多的故事在坊间撒播（营销力使然），不像绿城把业主捧着特别有面儿；中海的成绩一向在榜首集团，但又不是最耀眼的那个，人们或许会重视率先过千亿的万科，重视大起大落的绿城，重视快速生长的龙湖、恒大、碧桂园，重视东山再起的融创，但中海在傍边显得毫无故事性，平平的像神雕侠侣里的郭靖，像NBA的老马刺，粉丝都少的不幸。但你仔细一看，他从没离开过一线集团，本年也不声不响迈过千亿。

　　非要挑一个中海的缺陷的话，内部仍是有比较显着的派系奋斗，中海建布景的一派，海之子一派（中海的办理训练生，适当于万科的新动力，龙湖的仕官生）。空降来的则是两头不靠，长时间开展困难更大一些。但人事上的东西，哪家又能比哪家好多少呢。

　　以上便是我心目中最优异的房地产商的介绍，夹藏各类其他家的琐细信息和一些比照，国内还有许多不错的地产商，但的确了解有限就先提到这。