在楼盘出售案场工作过的人都知道，做活动对楼盘出售十分重要，是营销费用的一个要害去向，下面分别来介绍一下。

　　刚需盘常常会在售楼处现场做这类活动，这严密贴合了这一类客户贪便宜的心思，合适暖场类活动，小而精。

　　比方现场的DIY，小制造，小孩子们一同做个小陶艺，一同做个小工艺品，做完后能够带走，因为这类活动参与感比较强，小孩子们很喜欢，每当节假日，假如想把客户留在售楼处中，就需求这种随同性质的活动。

　　这些活动能给你带来客户当然很好，带不来客户也没什么联系，至少能让你的售楼处现场人气十足，真来买房子的人也很简单有从众心思，觉得现场人多和房子卖的好划等号。

　　品鉴和产品发布不同，发布会一般要找个酒店，讲产品，不到现场看。而品鉴便是真的要看看，这包含售楼处品鉴与样板间品鉴。

　　样板间对外敞开则需求典礼，就像新娘子揭开面纱，这个典礼能够是论坛，把咱们聚在一同，着重现场感，即视感，要把现场做得十分有感觉，这自身就十分难。

　　咱们观赏样板间，给出一些自己观点，定见，请一些媒体的教师来点评，发一发新闻稿。

　　首要，豪宅产品着重私密感，所以做小圈子的活动会好一些，你能够为一个业主专门定制一顿饭，让他去请他的朋友们，或许给他的家人过生日，由你来买单，最好在售楼处。

　　在规划售楼处的时分，豪宅售楼处最好设一个专属私宴厅，大约能包容十个人左右，你能够提早和一家餐厅谈好，由他们做食物供给，现场做一些微加工，包含烟酒供给，一桌两三万就能够搞定。

　　一套豪宅一般总价要2000万以上，2%的中介途径费用大约是40万，做十几场私宴活动，只需能成交一套房子，本钱就和中介途径带客成交的本钱持平了。

　　依据时刻改变，会有不同的主题类活动，比方中秋活动，国庆活动，新年活动，这些活动主要以现场的气氛安置为主。为了让案场愈加契合节日的气氛，以包装为主。

　　还有交给类和工地敞开日的活动，这些也是主题类的活动，都是为了满意现场的需求做的辅助性包装。

　　不管房地产项意图定位、建筑规划的理念、策划计划的构思、营销推行的战略，没有首创、毫无新意，要在商场竞赛中赢得自动方位是不行能的。

　　首创具有逾越一般的功用，它应贯穿房地产策划项意图各个环节，使房地产项目在许多的竞赛项目中锋芒毕露。

　　策划观念是否首创、新颖，联系到策划人的根本素质。有的人策划观念常常有新的构思，有的人只能“克隆”或照搬他人的概念，这些都影响到策划人的策划项意图胜败。

　　在许多房地产项目中，能在强敌中站稳了脚并出售成功的，策划观念一定是立异出奇的。

　　广州有个大型住所区，开盘时以高素质、高价位呈现，其有首创性的策划观念，独具一格，使许多顾客下定金购房。

　　策划主题是否首创、新颖，立意是否立异，联系到房地产项意图差异化和特性化，并直接影响到项目在竞赛中制胜，大到贯穿整个项目主题，小到报纸广告主题，无不是这样。

　　策划主题首创，与商场开展潮流有很大的联系。当人们都沉醉在市中心区建住所的时分，一些有远见的开展商却建议一场“郊区化运动”，建起一栋栋低容积率、高绿化率的住所小区，投合市民们回来大自然的心思状况。在人们赏识小区内花草成片的时分，一些有创见的策划人却举起了山景、江景、海景的大旗，使居民们的窗外视野无比宽广，景色悦人。

　　办法、手法不同，策划出的作用也就不相同。最著名的比如是广州奥林匹克花园，在人们还在用单一手法策划楼盘的时分，奥林匹克的开展商却用复合手法策划楼盘，地工业和体育业的复合，引领了房地产策划范畴的新路程。

　　广州远洋明珠大厦，在建好的楼字中，推出十套主题样板间，以不同人的特性及生活方式进行延伸、发挥、变形，使人看了今后大开眼界：咱们寓居的空间能够那样艺术、舒适和美丽。

　　一是从是否显着看出来分，有显性资源、隐性资源。二是从详细方式来分，有主题资源（或称概念资源）、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等。

　　这些资源在没有策划整合之前，是松懈的、杂乱的、没有中心的，但经过整合今后就会联合一同，为整个项意图开展服务。

　　榜首，要掌握好整合资源的技巧。在收拾、分类、组合中要有的放矢，捉住要点，使客观资源合力加强，到达1+1=3的作用。

　　第二，整合好的各个客观资源要环绕项目开发的主题中心，远离主题中心的资源往往很难到达意图。

　　第三，要长于发掘、发现隐性资源。如立异、独特的主题资源大都是躲藏起来的，不易被人发现，需求策划人聪明的脑筋去提炼、去发明。

　　客观准则是指在房地产策划运作的过程中，策划人经过各种尽力，使自己的片面毅力自觉能动地契合策划方针的客观实践。

　　所谓“定位”，便是给房地产策划的根本内容确认详细方位和方向，找准清晰的方针。房地产开发项意图详细定位很重要，联系到项意图开展方向。

　　大的方面是房地产项意图整体定位，包含开发项意图方针、主旨，项意图辅导思想，项意图整体规划，项意图功用身份，项意图开展方向，等等。

　　小的方面是房地产项意图详细定位，包含主题定位、商场定位、方针客户定位、建筑规划定位、广告宣传定位、营销推行定位，等等。

　　房地产项意图整体定位确认了项意图整体方位和方向，对项意图详细定位有辅导、束缚作用；房地产项意图详细定位是在整体定位下进行的，详细定位是对整体方向的分化。

　　要做到这一点，策划人首要要全面掌握定位内容的内在，深化其中心去，确认其定位的难易点，有的放矢地找准方针。

　　其次，每项定位内容的详细功用是相同的，要把它们整合好，使用好，为整个项意图整体定位服务。

　　在项目定位过程中，办法和技巧运用得好，往往会到达得不偿失的作用。如对建筑规划定位，建筑规划的最新理念不能不了解，规划商场的盛行趋势不行不知道。在此前提下，是追逐潮流仍是着意立异？

　　可行性准则是指房地产策划运转的计划是否到达并契合切实可行的策划方针和作用。可行性准则便是要求房地产策划行为应时时刻刻地为项意图科学性、可行性考虑，防止呈现不必要的过失。

　　从房地产策划的本质特征能够看出，在多种策划计划中挑选最优异、最可行的计划是项目成功的根底。有了可行的计划今后，还要对计划施行的可行性进行剖析。

　　策划计划的经济性是指以最小的经济投入到达最好的策划方针。这也是计划是否可行的根本要求。

　　其次，出资计划的可行性剖析也是一个不行忽视的重要因素。出资计划经过量的证明和剖析，能够确认策划计划是否可行，为项意图顺畅运作保驾护航。

　　房地产策划计划的有效性是指房地产策划计划施行过程中能合理有效地使用人力、物力、财力和时刻，施行作用能到达乃至超越计划规划的详细要求。

　　一是要用最小的耗费和价值争夺最大的利益；二是所冒的危险最小，失利的可能性最小，经过尽力根本上有成功的掌握；三是要能完满地完成策划的预订方针。